Aeon thu hẹp một mảng kinh doanh đã hiện diện hàng chục năm tại Thái Lan nhưng lại muốn tăng hơn 3 lần mạng lưới trung tâm thương mại tại Việt Nam, liệu đây có phải dấu hiệu cho thấy cuộc cạnh tranh giành vị trí bán lẻ đẹp tại Việt Nam sắp bước vào giai đoạn quyết liệt hơn?
Tập đoàn bán lẻ Nhật Bản Aeon đang thực hiện một bước tái cơ cấu đáng chú ý tại Đông Nam Á khi chuyển nhượng Aeon Thailand, doanh nghiệp vận hành hệ thống siêu thị MaxValu tại Thái Lan, cho Central Food Retail thuộc Central Retail Corporation. Theo thông tin Central Retail công bố với Sở Giao dịch Chứng khoán Thái Lan, Central Food Retail đã ký thỏa thuận mua toàn bộ cổ phần Aeon Thailand. Doanh nghiệp mục tiêu đang vận hành 30 siêu thị MaxValu tại Thái Lan.
Theo thông tin được công bố về thương vụ, việc chuyển giao dự kiến hoàn tất ngày 30/09/2026, trong khi giá trị giao dịch không được công bố công khai. Sau khi hoàn tất, Central Retail có kế hoạch chuyển đổi các cửa hàng MaxValu sang thương hiệu Tops. Điều này đồng nghĩa Aeon sẽ rút khỏi hoạt động kinh doanh siêu thị trực tiếp tại Thái Lan, nhưng không đồng nghĩa tập đoàn rút hoàn toàn khỏi thị trường này. Các hoạt động khác của hệ sinh thái Aeon tại Thái Lan vẫn tiếp tục.
Chỉ tiêu Thái Lan Việt Nam
Động thái chính Chuyển nhượng Aeon Thailand Đẩy mạnh đầu tư và mở rộng
Mạng lưới liên quan 30 siêu thị MaxValu Mục tiêu 30 trung tâm thương mại vào năm tài chính 2030
Bên nhận chuyển nhượng Central Food Retail Không áp dụng
Thương hiệu sau chuyển đổi tại Thái Lan Tops theo kế hoạch của Central Retail Aeon Mall và các mô hình thương mại khác
Định hướng vốn Thu hẹp mảng siêu thị Việt Nam nhận khoảng 60% vốn đầu tư ASEAN theo kế hoạch trung hạn
Mục tiêu doanh thu Việt Nam Không áp dụng Trên 300 tỷ yen vào năm tài chính 2030
Sự tương phản giữa hai thị trường khá rõ. Trong khi Aeon thu hẹp mảng siêu thị tại Thái Lan, Việt Nam được xác định là thị trường ưu tiên hàng đầu của tập đoàn trong khu vực. Theo kế hoạch quản lý trung hạn kéo dài đến tháng 3/2031, khoảng 60% tổng vốn đầu tư của Aeon dành cho ASEAN dự kiến được phân bổ vào Việt Nam. Hoạt động tại Việt Nam, bao gồm trung tâm thương mại và cửa hàng bách hóa tổng hợp, đang ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu khoảng 25% mỗi năm. Aeon đặt mục tiêu doanh thu tại Việt Nam vượt 300 tỷ yen, tương đương khoảng 1,84 tỷ USD theo mức quy đổi được nguồn tin sử dụng, vào năm tài chính 2030.
Một mục tiêu đáng chú ý hơn là Aeon muốn nâng mạng lưới trung tâm thương mại tại Việt Nam lên 30 địa điểm vào năm tài chính 2030. Điều này cho thấy Việt Nam không chỉ là thị trường tiêu thụ mà đang trở thành một trong những trọng tâm tăng trưởng dài hạn của tập đoàn bán lẻ Nhật Bản tại Đông Nam Á.
Chiến lược mới cũng không đơn thuần là xây thêm những Aeon Mall quy mô lớn theo mô hình truyền thống. Aeon đang thử nghiệm những cấu trúc đầu tư linh hoạt hơn nhằm giảm vốn ban đầu và mở rộng nhanh hơn tại các đô thị cấp hai.
AEON MALL Đà Nẵng Thanh Khê là ví dụ rõ nét. Trung tâm chính thức khai trương ngày 03/07/2026 và là trung tâm thương mại thứ 8 của Aeon tại Việt Nam. Dự án có khoảng 30.000 m² diện tích sàn thương mại, tổng diện tích cho thuê khoảng 21.000 m² và 54 cửa hàng chuyên biệt. Các thương hiệu chủ lực gồm AEON, UNIQLO, MUJI và Galaxy Cinema. Khu vực thương mại cơ bản trong bán kính 30 phút di chuyển có khoảng một triệu người.
Điểm đặc biệt nằm ở mô hình phát triển. Thay vì Aeon tự xây dựng toàn bộ một trung tâm thương mại độc lập, doanh nghiệp thuê các tầng thương mại của khu phức hợp do TTC Group phát triển. Đây là mô hình đầu tiên Aeon triển khai tại Việt Nam. Tài liệu chính thức của Aeon Mall xác nhận khu phức hợp còn bao gồm khách sạn quốc tế 4 sao, văn phòng và căn hộ.
Sức hút ban đầu của địa điểm này cũng đáng chú ý. Theo TTC Land, trung tâm mở cửa đón khách từ ngày 01/07/2026 và ghi nhận hơn 63.000 lượt khách ngay trong ngày vận hành đầu tiên, trước lễ khai trương chính thức ngày 03/07/2026.
Việc sử dụng mô hình thuê diện tích trong các khu phức hợp có ý nghĩa lớn đối với mục tiêu 30 trung tâm. Aeon có thể linh hoạt điều chỉnh diện tích theo sức mua, mật độ dân cư và đặc điểm từng địa phương thay vì áp dụng một quy mô trung tâm thương mại giống nhau trên toàn quốc. Điều này đặc biệt quan trọng khi tập đoàn mở rộng khỏi Hà Nội và TP.HCM sang các thị trường có quy mô dân số và sức mua nhỏ hơn.
Chiến lược của Aeon vì thế đang chuyển từ mở rộng bằng một mô hình duy nhất sang xây dựng mạng lưới bán lẻ đa quy mô. Bên cạnh những Aeon Mall lớn, tập đoàn có thể sử dụng trung tâm thương mại quy mô vừa hoặc các cơ sở nằm trong khu phức hợp để tăng tốc độ phủ thị trường và giảm yêu cầu vốn cho từng địa điểm. Mục tiêu 30 trung tâm vào năm tài chính 2030 sẽ đòi hỏi tốc độ mở rộng nhanh đáng kể so với mạng lưới hiện tại.
Tuy nhiên, Việt Nam cũng không phải thị trường dễ dàng. Khi Aeon tăng tốc mở rộng, Central Retail, Lotte và nhiều nhà phát triển trung tâm thương mại trong nước cũng đang cạnh tranh về vị trí, khách thuê và sức mua. Với ngành bán lẻ vật lý, những khu đất hoặc khu phức hợp nằm gần khu dân cư lớn, giao thông thuận tiện và có khả năng hình thành lưu lượng khách ổn định là tài nguyên hữu hạn.
Vì vậy, thương vụ tại Thái Lan và kế hoạch tại Việt Nam nên được nhìn nhận trong cùng một chiến lược phân bổ vốn. Aeon đang giảm nguồn lực ở mảng siêu thị Thái Lan, nơi MaxValu đã thu hẹp đáng kể so với thời kỳ cao điểm, trong khi ưu tiên nguồn vốn cho Việt Nam, nơi tập đoàn đang ghi nhận tăng trưởng và còn khả năng mở rộng mạng lưới.
Nếu Aeon thực hiện được mục tiêu 30 trung tâm thương mại vào năm tài chính 2030 và doanh thu Việt Nam vượt 300 tỷ yen, Việt Nam sẽ có vai trò lớn hơn đáng kể trong hệ thống kinh doanh Đông Nam Á của tập đoàn Nhật Bản. Cuộc đua lúc đó không chỉ nằm ở số lượng trung tâm thương mại, mà còn là cuộc cạnh tranh giành vị trí, hệ sinh thái khách thuê, lưu lượng người mua và khả năng thích nghi với sức mua của từng địa phương.
