Nếu Shopee đang giữ hơn một nửa thị trường nhưng TikTok Shop tăng trưởng nhanh hơn nhiều, nền tảng nào mới thực sự chiếm ưu thế trong cuộc đua dài hạn?
1. Không đủ cơ sở kết luận AOV Shopee gấp ba TikTok Shop
Thông tin giá trị đơn hàng trung bình của Shopee đạt 13 đến 15 USD, trong khi TikTok Shop chỉ đạt 4,5 đến 6 USD, hiện chưa thể được xác nhận bằng một báo cáo công khai có cùng phạm vi thị trường, thời gian và phương pháp thống kê.
AOV cũng không thể được sử dụng độc lập để xác định nền tảng thắng hay thua. Một sàn có AOV cao vẫn có thể tăng trưởng chậm hơn nếu số đơn hàng, lượng người mua hoặc tần suất mua thấp. Ngược lại, nền tảng có AOV thấp có thể đạt GMV lớn nhờ số lượng giao dịch cao và khả năng tạo nhu cầu liên tục.
Vì vậy, kết luận Shopee có giá trị đơn hàng gấp ba TikTok Shop cần được xem là thông tin chưa được xác minh, không phải dữ kiện chính thức.
2. Thị trường đạt 157,6 tỷ USD trong năm 2025
Theo báo cáo do Momentum Works công bố ngày 14/4/2026, tổng GMV thương mại điện tử nền tảng tại sáu thị trường lớn của Đông Nam Á đạt 157,6 tỷ USD trong năm 2025, tăng 22,8 phần trăm so với năm 2024. Nội dung thương mại tạo ra 49,7 tỷ USD, tương đương khoảng 32 phần trăm tổng GMV, tăng mạnh so với tỷ trọng 20 phần trăm của năm trước. Momentum Works
Chỉ tiêu năm 2025 Giá trị được công bố
GMV thương mại điện tử nền tảng Đông Nam Á 157,6 tỷ USD
Tăng trưởng so với năm 2024 22,8 phần trăm
GMV từ nội dung thương mại 49,7 tỷ USD
Tỷ trọng nội dung thương mại 32 phần trăm
Thị phần cộng gộp của Shopee, TikTok Shop cùng Tokopedia và Lazada 98,8 phần trăm
Dữ liệu này cho thấy thị trường vẫn tăng nhanh nhưng mức độ tập trung cũng lớn hơn. Ba hệ sinh thái hàng đầu đã nắm gần như toàn bộ GMV, khiến các nền tảng nhỏ và doanh nghiệp chỉ hoạt động tại một quốc gia gặp nhiều áp lực hơn.
Chưa có nguồn đáng tin cậy xác nhận dự báo thị trường sẽ đạt 215 đến 230 tỷ USD ngay vào cuối năm 2026. Vì vậy, mốc dự báo này không nên trình bày như một kết quả chắc chắn.
3. Shopee đang thắng về quy mô và khả năng sinh lời
Momentum Works xác định Shopee tiếp tục đứng đầu khu vực trong năm 2025. Một số bộ dữ liệu có thể đưa ra tỷ lệ khác nhau do cách tính TikTok Shop và Tokopedia, nhưng đều cho thấy Shopee vẫn là nền tảng lớn nhất.
Ở phạm vi hoạt động toàn cầu của Shopee, bao gồm Đông Nam Á, Đài Loan và Brazil, Sea Limited công bố ngày 3/3/2026 rằng GMV năm 2025 đạt 127,4 tỷ USD, tăng 26,8 phần trăm. Tổng số đơn hàng đạt 13,9 tỷ đơn, tăng 27,2 phần trăm. Doanh thu thương mại điện tử đạt 16,6 tỷ USD. Sea Limited
Chỉ tiêu Shopee năm 2025 Kết quả
GMV toàn cầu 127,4 tỷ USD
Tăng trưởng GMV 26,8 phần trăm
Tổng số đơn hàng 13,9 tỷ đơn
Tăng trưởng số đơn 27,2 phần trăm
Doanh thu thương mại điện tử 16,6 tỷ USD
EBITDA điều chỉnh của Shopee 880,6 triệu USD
EBITDA điều chỉnh 880,6 triệu USD là kết quả của riêng Shopee, tăng từ 155,8 triệu USD trong năm 2024. Không nên nhầm con số này với EBITDA điều chỉnh toàn Sea Limited, vốn đạt 3,4 tỷ USD trong năm 2025.
Lợi nhuận ròng của Sea Limited đạt khoảng 1,6 tỷ USD, tăng từ 447,8 triệu USD trong năm 2024. Kết quả này xác nhận tập đoàn đã chuyển từ giai đoạn ưu tiên tăng trưởng bằng chi tiêu lớn sang mô hình vừa mở rộng quy mô vừa tạo lợi nhuận.
Tuy nhiên, các tuyên bố SPX Express xử lý hơn 50 phần trăm tổng đơn, 90 phần trăm đơn tại Singapore được giao trong ngày, Shopee Live đạt 450 triệu giờ xem mỗi tháng và hệ sinh thái tài chính đã giải ngân 7,9 tỷ USD không xuất hiện đầy đủ trong những báo cáo công khai được đối chiếu. Các số liệu này cần nguồn và kỳ báo cáo cụ thể trước khi sử dụng.
4. TikTok Shop đang thắng về tốc độ và khả năng tạo nhu cầu
TikTok Shop khác Shopee ở điểm hành trình mua hàng thường bắt đầu từ video, livestream, người sáng tạo nội dung hoặc chương trình tiếp thị liên kết. Người dùng có thể phát sinh nhu cầu trong lúc xem nội dung thay vì chủ động tìm kiếm sản phẩm từ đầu.
Momentum Works cho biết nội dung thương mại đã chiếm 32 phần trăm GMV nền tảng tại Đông Nam Á trong năm 2025. Đây là điều kiện thuận lợi cho TikTok Shop vì nội dung và giao dịch được tích hợp trong cùng một ứng dụng.
Dữ liệu công khai cũng cho thấy TikTok Shop cùng Tokopedia đang thu hẹp khoảng cách với Shopee. Tuy nhiên, khi so sánh phải tách rõ GMV của TikTok Shop với GMV cộng gộp của TikTok Shop và Tokopedia. Việc trộn hai phạm vi này có thể làm sai lệch thị phần và tốc độ tăng trưởng.
Không có đủ dữ liệu đáng tin cậy để khẳng định chung rằng hoa hồng của TikTok Shop khiến biên lợi nhuận người bán thấp hơn Shopee từ 15 đến 25 phần trăm. Chi phí thực tế còn phụ thuộc ngành hàng, quốc gia, chương trình tiếp thị liên kết, quảng cáo, voucher, trợ giá vận chuyển và tỷ lệ hoàn hàng.
5. Lazada vẫn giữ vị trí quan trọng nhưng không còn dẫn đầu tăng trưởng
Lazada theo đuổi mô hình chú trọng thương hiệu chính hãng và trải nghiệm mua sắm có kiểm soát. Công ty đạt EBITDA dương theo tháng lần đầu tiên vào tháng 7/2024. Theo thông tin được công bố vào ngày 13/8/2024, Alibaba đã đầu tư khoảng 7,4 tỷ USD vào Lazada kể từ khi giành quyền kiểm soát doanh nghiệp năm 2016. South China Morning Post
EBITDA dương trong một tháng không đồng nghĩa Lazada đã có lãi bền vững cả năm. Tương tự, tuyên bố LazMall có 170.000 gian hàng chính hãng, 92 phần trăm người dùng tin tưởng trợ lý Lazzie và GMV gần như đi ngang cần được gắn với báo cáo, phạm vi khảo sát và thời điểm cụ thể trước khi sử dụng.
6. Thị trường đang tập trung vào ba hệ sinh thái lớn
Bukalapak thông báo ngày 7/1/2025 về việc ngừng hoạt động bán hàng hóa vật lý tại Indonesia. Hạn cuối đặt một số mặt hàng là ngày 9/2/2025, sau đó công ty chuyển trọng tâm sang sản phẩm ảo như tín dụng điện thoại và phiếu dịch vụ số. Reuters
Diễn biến này phù hợp với số liệu của Momentum Works khi Shopee, Lazada và TikTok Shop cùng Tokopedia chiếm 98,8 phần trăm GMV nền tảng trong năm 2025. Tuy nhiên, dự báo đến năm 2030 chỉ còn bốn hoặc năm nền tảng toàn cầu và hai hoặc ba doanh nghiệp logistics kiểm soát hơn 80 phần trăm GMV chưa có đủ căn cứ công khai để xem là kịch bản chắc chắn.
7. Nền tảng nào đang thắng thật
Shopee đang thắng về quy mô, độ phủ thị trường, số lượng đơn hàng và khả năng tạo lợi nhuận. Đây là lợi thế quan trọng đối với sản phẩm cần khách hàng chủ động tìm kiếm, so sánh kỹ và đặt niềm tin vào hệ thống thanh toán, vận chuyển cùng hậu mãi.
TikTok Shop đang thắng về tốc độ tạo nhu cầu và khả năng biến nội dung thành giao dịch. Nền tảng đặc biệt phù hợp với sản phẩm dễ minh họa bằng video, có chu kỳ ra quyết định ngắn và hưởng lợi từ người sáng tạo nội dung.
Lazada vẫn có chỗ đứng trong nhóm gian hàng chính hãng nhưng phải cạnh tranh trong một thị trường ngày càng tập trung.
Không có một nền tảng chiến thắng tuyệt đối cho mọi ngành hàng. Dữ liệu năm 2025 cho thấy Shopee vẫn dẫn đầu cuộc đua, còn TikTok Shop là đối thủ có khả năng thay đổi tương quan nhanh nhất. Với người bán Việt Nam, yếu tố quyết định không phải AOV được truyền miệng mà là lợi nhuận sau toàn bộ phí, quảng cáo, tiếp thị liên kết, vận chuyển, hoàn hàng và khuyến mại. 🌿
#ShopeeVietnam #TikTokShopVietnam #LazadaVietnam #KinhDoanhOnline #SocialCommerce #BanHangDaKenh #GMV #AOV
(Feed generated with FetchRSS)